喜运达资讯：靠冲锋衣赚了1600万+！这个国货品牌在

　　入冬OOTD、冬日穿搭抄作业等论题标签继续回流TikTok热搜榜，满屏的毛呢针织和羊绒肌理，既是博主们写下的温暖落款，也是关于普通人而言容错率最低的穿搭主张。

　　与此同时，一股源自山涧，兼采打野机能和都市精美感的野外服饰，穿插在「For You」信息流之间，凭仗硬核的表面成为显眼包。其集大成者，冲锋衣，正以日臻老练的有用性和时髦感，成为与冬天大衣等量齐观的存在，我国服饰品牌「PUFFIT」亦沿着这股风潮，走进欧佳人的衣橱。

　　究其原因，在于冲锋衣是为极点气候而生的野外配备，定位上就处于干流审美的死角，防水涂层和边际压胶造就的僵硬感官，关于群众而言更是距离感拉满。时髦绝缘体、硬核穿搭，是若干年前冲锋衣的固有标签。而这一刻板形象的回转，源于口罩事情。彼时的居家禁令，捆绑住了野外党们神往大自然的热切，百般无奈之下，他们挑选搞笼统。

　　2021年5月，TikTok用户@jcallred上传了一则身着始祖鸟冲锋衣淋浴的视频，瀑布花洒下立正的博主一点点没被打湿，让全网从头才智到始祖鸟的防水作用。原本仅仅穷极无聊中的一次笼统，不曾想竟拉动#arcteryx论题播放量瞬间打破千万，乃至引发大规模TikTok论题应战。经过这次全网玩梗，顾客找到了发泄野外热心的出口，也让冲锋衣翻身成为城市男女眼中的时髦单品。

　　欧美是野外运动的起源地，有着以始祖鸟、猛犸象等为代表的尖端野外品牌，也有北面、哥伦比亚等面向初中高阶多级用户的群众品牌，我国品牌想要在这之中抢占话语权，并非易事。

　　凯乐石、骆驼等品牌先后经过“三位数”超高的性价比和轻野外定位，为出海国货们找了商场发力点和坐标，深耕野外服饰范畴多年的品牌PUFFIT，亦沿着这条思路，摩拳擦掌。而始祖鸟在TikTok迎来泼天流量的现象级事情，让PUFFIT找到了“为自己发声”的渠道，TikTok Shop成为其落子海外商场的要害落脚点。

　　欧美是全球野外服饰的中心商场，特别欧洲地区多雨、气候多变，当地人又不喜爱打伞，冲锋衣这类野外刚需也就水到渠成成为牛马通勤的“皮肤”之一。PUFFIT精准捕捉到这一需求，推出满意日常和有用需求的冲锋衣产品。

　　以其畅销的STM-TEX系列为例，其保留了冲锋衣防水保暖功用和廓形，并结合卫衣的舒适与时髦。完美符合了当下花了钱的人“城市野外”、“山系风格”的寻求，既满意了日常通勤、上学、逛街的穿搭需求，又能应对出人意料的气候改变。

　　细节方面，Oversized 紧跟当下盛行的宽松、舒适、慵懒的时髦潮流，对身段包容性强，腰身部位做了可调理处理，拉合可令其更修身。大容量口袋增加了储物空间，半开襟的规划则便于调理透气，每一处细节，都展示了品牌的讲究。比照始祖鸟仅1/10的价格，既满意了顾客常换常新的需求，也能便利其放下试错本钱，大幅度提升了产品转化的机率。

　　数据显现，近28天，PUFFIT的英国小店PUFFIT.UK.SHOP共发起了310场直播，直播总销量抵达了11.94万英镑，共发布6167条视频，视频出售额抵达26.14万英镑，其直播带货份额占到内容带货挨近1/3。其直播板块能开展如此迅猛，原因首要在于其直播均运用的自营账号而非合作主播。

　　大V博主带货虽然能短时间内带来流量，但关于女装这种退货率高的品类来说，更多是“虚伪昌盛”，此外粉丝体量大的博主大多只会给“坑位”，粉丝并不一定配合，而官方直播更能吸粉、固粉。兢兢业业地输出带货内容，为PUFFIT打响品牌气势，奠定了柱石。TikTok上，PUFFIT的粉丝量已抵达11.3万。

　　这一尽力，也得到了TikTok Shop官方必定。在TikTok Shop发布的优质事例中，PUFFIT凭仗促前商家制造达人推行产品卡片，高效建联头部达人，保证促间有足够多的优秀品质的内容等多项行动，在本年欧洲五国发薪日月促期间斩获直播间5倍GMV迸发的佳绩，收成破万美金GMV，跻身TikTok Shop英国站点女装类目的佼佼者。

　　数据显现，5月上线至今，PUFFIT的英国小店的总GMV现已抵达172.13万英镑（约合人民币1633万）。跟着PUFFIT在英国站点翻开局势，PUFFIT连续布局德国、法国、意大利及西班牙站点，在欧洲合计登陆了5大站点，构建了一个辐射首要英语区和欧洲大陆的出售网络。此举不仅能敏捷引发顾客的功用共识，降低了商场教育本钱，也使得品牌可以以一个强有力的定位快速切入，在“女装”这个广泛品类中树立起明显的“野外时髦”专家形象。

　　从出售体现来看，英国站和德国站贡献了绝大部分营收，显现出资源向老练商场的歪斜。而法国、意大利、西班牙等站点则处于商场培养期，战略上更侧重于测验需求和树立品牌认知。

　　TikTok Shop此前发布的趋势显现，跟着气候转凉，#streetwear、#athleisure、#glowmode等要点趋势词热度攀升。TikTok上#activewear线亿曝光，冲锋衣、运动长裤等满意“野外机能”与“都市精美”的两层诉求，正掀起新潮流。年轻一代对“无缝切换”日子状况的寻求，成为推进细分范畴增加的动力，卖家可继续重视。

　　以PUFFIT为首的新锐品牌，经过推翻传统冲锋衣的刻板形象，用时髦幽默兼采轻量化功用的产品，精准符合了欧洲年轻人“说走就走”和通勤需求。当欧洲消费的人在传统品牌之外开端寻觅更具生机、更贴合社会化媒体的挑选时，我国冲锋衣品牌凭仗“功用不退让，定位更超前”的slogan，正力求从“破局者”生长为新一代的“界说者”。